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20x年3月9日，我市全体各学科教师共计69人（其中化学组教师15人，领队一人），在云南省教育昭通市教委教育科会议室集中开会。会上市教育副局长陈必贵给全体参加赴学的教师作了讲话，陈副局长讲了访学培训的目的，强调访学培训期间的要求。全体教师对本次访学充满期待，希望通过此次访学培训使用自己在教育教学得到提升。3月10日教师们在领队张柳燕老师（市教育局教研员）带领下，先坐火车到重庆，再乘飞机于3月11日抵达上海。到了上海我们得到本次访学培训的组织方上海方略教育的大力支持和帮助，安排我们住在上海航空酒店（在此对上海方略教育所有工作老师表示感谢）。

3月12日早上，上海方略教育为我们来自各地的访学教师举行了欢迎仪式和开班典礼，访学培训活动就此开始，（3月23日结束）为期两周。两周的访学培训时间紧凑，内容丰富。访学培训期间，我们先后走访了上海世界外语学校、晋元中学、尚德中学、新中初级中学四所上海知名中学；听了3场主题报告；6场专题介绍；5场专家讲座；观摩了5节化学优质示范课和一堂主题班会课；进行多次讨论、分析和总结座谈会。虽然访学培训很辛苦，但老师都觉得收获颇多。下面是我对访学培训的体会和总结：

一．名校走访

我们两周来，走访了四所名校校园，让我们感觉到每所学校校园建筑美观、大气；校园环境整洁、舒适充满了学习氛围；教学设施完善、先进；校园文化建设丰富多彩。学校管理者和教师尽职尽责、团结奋进、乐于各自的教育工作；学生个个精神焕发、积极向上、成绩优秀、素质全面。每所学校都自己的特色和鲜明的时代感。

二．优质课观摩

我们观摩了5节不同化学课，其中有世界外语学范老师的《金属的性质》，晋元中学许老师的《溶液的鉴别》和李老师的《气体的鉴别和除杂》，尚德中学王老师的《物质的分类》，新中初级中学《物质的鉴别》。每堂师范课都值得我们学习的地方都很多，我深刻体会到教师整个教学活动中充当了设计者和引导者，充分调动了学生的学习积极性，引导学生主动去思考问题解决问题。教学中老师都娴熟的应用了先进的教学辅助工具白板，白板的使用让知识变得直观形象和丰富，节约

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教师是“人类灵魂的工程师”，肩负着培养、塑造新一代人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成培养、塑造新一代人才的责任，这是每个教师必须认真对待并要用实践作出回答的问题。

教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。

因此教师要不断更新充实自己的学识，做到博学多才。要想讲好每一节课，首先得认真备课。“备”，就是充分准备。吃透教材，知道要讲的内容哪些是重点、哪些是难点。除了教材外，也可看看相应教学参考书，为真正把握教材，吃透教材做充分准备。其次，在讲课时，还要按一定的教学环节去讲，让教学过程井井有条。最为重要的就是讲课，讲课是一门“艺术”，不是依葫芦画瓢，而是让自己投身到这门“艺术”中，以下就谈谈我自己对如何讲好课的一点体会：

一、讲课要有热情。对讲课要有满腔的热忱，热爱讲课。有热情才有干劲，有干劲才有效果。

二、讲课要有激情。讲课需要有激情，要有感染力和吸引力，否则就会平淡无味。

三、讲课要敬业。教师要有严谨的治学态度，认真对的讲每一节课，在每一个教学环节上都要做到尽善尽美，精益求精;严格要求学生，并以身作则，真正做到为人师表;真诚地对待学生，辅导帮助学生采用科学的学习方法，认真去完成学业。只要你能做到认真负责，就会得到学生的认可。

四、讲课要幽默。让学生喜欢听你讲课，教师就需要懂得幽默，运用快乐教学法，让讲课在轻松快乐中进行。

五、讲课要博学。教给学生一碗水，需要准备一桶水。教师有丰富的知识，本学科的和相关学科的知识都应非常丰富，对社会学、心理学、美学、新闻时事，天文地理，古今中外，风土人情等等等等都应有所涉猎，在讲课中要能旁征博引，妙趣横生，这对于活跃课堂气氛，提高课堂效果很有好处。

六、讲课要机智。也可以叫应变能力。教学方法灵活多变，组织课堂教

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20xx年11月5日至11月15日，本人赴广州参加了“国培计划（20xx）”—一线优秀教师培训技能提升研修项目广东第二师范学院小学英语班的培训。本次培训历时十天，培训主题为：活动中体验反思，体验反思中提高师德与能力，提升培训技能；培训内容为：师德与专业发展、专业能力、培训技能。培训期间，共有19位国家英语教育前沿阵地的专家授课并开设了不同主题的报告、研讨，在这期间还到农林下路小学和沙面小学进行了四节实践基地听评课观摩考察活动。

整个培训活动采用了以案例分析、反思实践与体验学习、交流反思、提升理论、再实践这两种相互交融的培训方式。培训采用了专题讲座、案例研讨、体验感悟、观摩考察网络交流等多种平台，为学员提供各种学习的模式；整个训练课程注重的是学员的参与、体验、反思的过程。整个培训下来，有这样几点很深的体会：

一、为优雅而努力

在20xx年11月6日上午的开班典礼上，及班级团队建设课上，学院领导博学多识，娓娓道来，班主任、摄影等老师，细心、温柔，优雅中尽是自然，所有的这些对于初到广州的我，带来的不仅仅是温暖，更是对高素质培训的满满的信心。下午，有幸认识了深圳红岭小学的徐永红老师，并聆听了她的成长之路，分享了她的教学思想、教学方法及教学观。徐老师美丽、端庄、大方、平易近人，在感悟她的成长中，慨叹如此优雅自然的特级教师。在感悟之余，我也思考起来：如何成为一名优雅、自然的英语老师？

优雅不是训练出来的，而是一种阅历的凝聚；自然不是伪装出来的，而是人生的沉淀。我想，我有了目标，有了态度，并付出努力，我也会成为一名优雅的英语老师。

二、为欣喜而前行

小学英语音标教学一直是一线教师的难点，教学方法、教学效果也一直困惑着每一位老师。11月7日的上午，有幸聆听了江门江华小学陈晓琼老师的新课标下的英语语音教学。陈老师开朗、大方、善解人意，给人留下了深刻的印象。而她带来的phonics字母拼读教学，对于我来说是一个全新的概念，在咿咿呀呀做回学生的同时，也对此概念有了一个初步的认识，并且也坚定了，以后推行这种教学的信心与方向。相信，这种教学能够为初学英语的接触音标的最直接、最不费力的途径；相信

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销售培训师工作总结

作为一名销售培训师，我从事培训销售人员的工作已有多年。在这段时间里，我积累了丰富的经验，对于销售培训师的工作也有了更深入的理解。销售培训师工作的核心是通过培训和指导，提升销售人员的专业知识和技能，使他们能够更好地应对市场挑战，实现销售目标。

作为一名销售培训师，我首先要对销售团队进行培训需求分析。这一步至关重要，因为只有了解销售人员的实际需求，才能制定出有针对性的培训计划。我会通过与销售人员和销售经理的面谈，了解他们的工作情况、存在的问题以及培训希望达到的目标。在这个过程中，我会认真倾听他们的意见和建议，以便更好地与他们进行合作。

制定培训计划是我工作的第二步。根据销售团队的需求，我会设计培训课程，包括销售技巧、产品知识、市场分析等内容。在制定培训计划时，我会注重培训内容的系统性和实用性，力求将理论与实践相结合。我还会考虑不同销售人员的差异性，制定个性化的培训方案，以适应不同人员的培训需求。

一旦培训计划确定下来，我就会开始进行培训。培训的形式多种多样，包括课堂培训、案例分析、角色扮演等。我会根据实际情况选择合适的培训方式，以提高培训效果。在培训过程中，我注重理论与实践的结合，通过案例分析和角色扮演等活动，让销售人员能够将学到的知识应用到实际工作中。同时，我也会与销售团队保持良好的沟通与互动，及时回答他们的问题和解决困惑，以提高培训的效果。

培训完成后，我会进行培训效果评估。我会与销售人员和销售经理进行面谈，了解他们对培训效果的评价和建议。同时，我还会观察销售人员在工作中的表现，看是否有所改善。如果培训效果不如预期，我会积极找出原因，并根据反馈意见进行改进。培训效果评估的目的是为了不断提高培训质量，使培训更加实用和有效。

在过去的工作中，我遇到了许多挑战，也有很多收获。通过与销售人员的合作，我不仅学到了很多销售技巧和知识，还提升了自己的沟通能力和团队合作能力。我也从中认识到，销售培训是一个不断学习和改进的过程，需要不断地和销售人员保持沟通和互动，才能更好地满足他们的需求。

总的来说，作为一名销售培训师，我的工作是与销售人员一起成长，提升他们的销售能力。通过需求分